Sektor · Interim Management
Startups und Scaleups
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Von der Intuition des Gründers zu einem Unternehmen, das sich selbst führt.
Jedes schnell wachsende Unternehmen erreicht einen Punkt, an dem die Erfolgsfaktoren nicht mehr greifen. Der Gründer kann nicht mehr alles allein bewältigen, das Team ist ohne klare Struktur stark gewachsen, und der Aufsichtsrat fordert Prognosen, die das Unternehmen nicht liefern kann. In diesem Moment sind sich Investoren und Gründer einig, dass es an Managementkompetenz mangelt, ohne jedoch die für das Unternehmen charakteristische Dynamik zu verlieren.
Die Einstellung eines festen leitenden Managers in dieser Phase ist langsam, teuer und riskant: Sie erfordert ein Profil, das das Unternehmen noch nicht richtig einschätzen kann, und das für eine Position, die sich in zwölf Monaten weiter verändern wird.
EPUNTO Interim Management Dabei werden Führungskräfte eingesetzt, die bereits in verschiedenen Positionen im Unternehmen tätig waren: aus den Bereichen Geschäftsführung, Finanzen, operative Abläufe oder Vertrieb. Sie arbeiten für einen begrenzten Zeitraum, bauen die fehlende Struktur auf, unterstützen den Gründer während des Übergangs und sorgen dafür, dass die endgültige Führungskraft – oft jemand aus dem Unternehmen selbst – die Leitung übernehmen kann.
Professionalisierung des Managements ohne Geschwindigkeitsverlust
Ziel ist es nicht, das Unternehmen zu bürokratisieren, sondern es weniger abhängig von der Verfügbarkeit einiger weniger Personen zu machen.
Struktur und Rollen: Wir definieren das Organigramm, das die aktuelle Unternehmensgröße erfordert, mit klaren Verantwortlichkeiten und einem funktionsfähigen Managementausschuss.
Managementrhythmus: Wir setzen den Zyklus aus Zielsetzung, Prognose und Überwachung ein, der es uns ermöglicht, Probleme vorherzusehen, anstatt auf sie zu reagieren.
Übergang des Gründers: Wir begleiten den Gründer beim Übergang von der operativen Tagesarbeit zur strategischen Ausrichtung, dem heikelsten Schritt in dieser Phase.
Stückkosten, Bargeld und Kontrolle
Bevor man das Wachstum beschleunigt, muss man wissen, ob jeder neue Kunde die Rentabilität eher erhöht oder verringert.
Geschäftsmodell mit Zahlen: Wir bieten Transparenz über die Marge pro Kunde, die Akquisitions- und Kundenbindungskosten, aufgeschlüsselt nach Segmenten und nicht aggregiert.
Runway-Management: Wir haben Cashflow-Prognosen und Szenarien eingeführt, damit die Gespräche mit dem Vorstand nicht mehr auf optimistischen Schätzungen basieren.
Kontrolle und Berichterstattung: Wir haben den monatlichen Abschluss und das Dashboard eingerichtet, die ein professioneller Investor erwartet.
Kommerzielle Skalierung und nächste Phase
Um wiederholbares Wachstum zu erzielen, muss das individuelle Verkaufstalent in ein System umgewandelt werden.
Commercial Machine: Wir strukturieren den Vertriebsprozess, die Prognoseerstellung und das Team so, dass das Wachstum nicht vom besten Verkäufer abhängt.
Internationale Expansion: Wir erschließen Märkte mit Fokus auf Kosten und Strategie, unterstützt durch das Netzwerk. Valtus Alliance Wenn das Schicksal es erfordert.
Vorbereitung einer Finanzierungsrunde oder eines Verkaufs: Wir organisieren Informationen, Prozesse und Risiken, um eine Due-Diligence-Prüfung ohne Überraschungen durchzuführen, die den Unternehmenswert schmälern.
Wir sind ein Start-up-Unternehmen und eine leitende Führungskraft scheint außerhalb unseres Budgets zu liegen.
Wird ein Interimsmanager nicht den Gründer oder das Team verdrängen?
Unser Investor verlangt von uns, das Management vor der nächsten Finanzierungsrunde zu professionalisieren.
Wir benötigen einen Finanzdirektor, jedoch nicht in Vollzeit.
Worin besteht der Unterschied zur Beauftragung eines Beraters oder Mentors?
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