Ein 7-monatiges Projekt zur Leitung der finanziellen Restrukturierung und zur Vorbereitung des Unternehmens auf einen erfolgreichen Verkauf
Kunde und Branche:
Unser Mandant, ein führendes Unternehmen im Lebensmittelsektor (Tiefkühlprodukte) mit Niederlassungen in Spanien (Kastilien und León), befand sich in einem entscheidenden strategischen Moment: der Vorbereitung des Unternehmens auf einen Unternehmensverkauf.
Die Situation / Das Bedürfnis (Der Schmerz):
Die Organisation stand vor einer entscheidenden Herausforderung: der Notwendigkeit, ihre Finanzstruktur zu professionalisieren und die Kosten zu optimieren, um den Wert im Hinblick auf den bevorstehenden Verkauf zu maximieren. Sie benötigte eine sofortige, objektive und von internen organisatorischen Trägheiten freie Führung. Sie brauchte eine Führungskraft mit nachgewiesener Erfahrung (Verantwortlichkeit), fundierte Kenntnisse des Finanz- und regionalen Umfelds, Fähigkeit, vom ersten Tag an Entscheidungen zu treffen und einen Krisenplan umzusetzen.
Der Ansatz und die Lösung EPUNTO (Die Methodik): EPUNTO hat innerhalb von weniger als zwei Wochen einen Interimsmanager aus unserem Team aktiviert. Pool der Suche nach Führungskräften mit Talent, die die Position des Chief Financial Officer (CFO) des Unternehmens übernehmen können.
Für 7 Monate war der Geschäftsführer in den Managementausschuss integriert, mit klaren Zielen: die Kostenoptimierung voranzutreiben und die Bankschulden neu zu verhandeln, um die Finanzlage zu stabilisieren.
Unter der Aufsicht und Mentorschaft von Emilio del Prado, Partner bei EPUNTO, konzentrierte sich das Projekt auf die Durchführung der notwendigen Umstrukturierung und die Vorbereitung der Organisation auf den Prozess der Due DiligenceDer Erfolg seiner Geschäftsführung und das von ihm geschaffene Vertrauen waren so groß, dass unser Manager nach der erfolgreichen Übernahme durch einen führenden Konzern der Branche von den neuen Eigentümern befördert und zum Generaldirektor ernannt wurde.
Partner, der für das Projekt verantwortlich ist
Einige Fragen und Antworten
Was war die größte Herausforderung bei diesem Projekt?
Die Herausforderung bestand darin, das Unternehmen auf den Verkauf vorzubereiten, die Finanzabteilung umzustrukturieren und die Kosten zu optimieren – und das in einem komplexen Umfeld ohne Einarbeitungszeit. Gesucht wurde eine Führungskraft, die sofort einsatzbereit war und umgehend Lösungen liefern konnte.
Warum wurde ein Interimsmanager anstelle eines herkömmlichen Auswahlverfahrens gewählt?
La Geschwindigkeit und Objektivität Dies waren dringende Bedürfnisse. Das Unternehmen brauchte eine Führungskraft, die frei von historisch gewachsenen Strukturen war, um komplexe Veränderungen umzusetzen, und konnte die 6–9 Monate eines Auswahlverfahrens nicht abwarten. Es benötigte Spitzenkräfte, die für die Position überqualifiziert waren und innerhalb von sieben Monaten messbare Ergebnisse garantieren konnten.
Was war der bedeutendste Einfluss in den ersten 90 Tagen?
Im ersten Quartal hat unser Interimsmanager erfolgreich Bankverbindlichkeiten neu verhandelt und einen klaren Kostenoptimierungsplan aufgestellt, wodurch die finanzielle Situation stabilisiert und das Unternehmen solvent auf den Verkaufsprozess vorbereitet wurde.
Wie stellte EPUNTO den Wissenstransfer am Ende der Mission sicher?
Unsere Methodik beinhaltet einen strukturierten Ausstiegsplan. In diesem Fall war er ein voller Erfolg: Der Interimsmanager leitete den Übergang während des Verkaufs und wurde dank des von ihm aufgebauten Vertrauens und der erzielten Ergebnisse von den neuen Eigentümern zum permanenten CEO ernannt, wodurch die dauerhafte Sicherung der Verbesserungen gewährleistet wurde.
Welchen Alleinstellungsmerkmal trug EPUNTO zu dieser Lösung bei?
Die Geschwindigkeit des Onboardings (weniger als zwei Wochen) und die Präzision bei der Auswahl der Führungskraft waren herausragend. Wir stellten einen Interim-CFO zur Verfügung, der nicht nur über nachweisliche Fachkompetenz im Finanz- und Restrukturierungsbereich verfügte, sondern auch ein tiefes Verständnis des regionalen Umfelds (Kastilien und León) und der dortigen Gegebenheiten besaß. Soft Skills notwendig, um sich in der Unternehmenskultur zurechtzufinden und Vertrauen aufzubauen, auch zu neuen Käufern.