Unter den vielen Legenden rund um die Unternehmensgründung findet sich auch die, einen Businessplan auf einer Serviette zu schreiben. Der Erfolg, den man damit erzielt, ist nur mit dem einer Unternehmensgründung in der heimischen Garage vergleichbar.
So einfach ist es aber nicht. Niemand kann garantieren, dass ein Businessplan auf jeden Fall funktioniert – das wäre, als würde man die Lottozahlen im Voraus kennen –, aber es gibt eine Reihe wiederkehrender Fehler, die mit Sicherheit zum Scheitern führen.
Die Hilfe eines Mentors bei der Unternehmensgründung garantiert zwar keinen Erfolg, aber sie stellt sicher, dass man nicht in bekannte Fehler tappt, die manchmal aus schlichter Unwissenheit und manchmal aus blindem Enthusiasmus für das Projekt begangen werden.
Nachdem ich bei der Erstellung zahlreicher Businesspläne und der anschließenden Analyse geholfen hatte, manchmal ObduktionAus vielen anderen Beispielen habe ich eine Liste häufiger Fehler zusammengestellt, die sich vollständig vermeiden lassen und die ich hier wiedergebe.:
1. Keine Schätzung der Verkaufszahlen:
Man könnte einwenden, dass man es erst nach dem Start wissen kann; wir werden jedoch alle notwendigen Ressourcen einsetzen, um ein bestimmtes Auftragsvolumen bewältigen zu können. Wo fangen wir an, wenn wir keine Schätzung haben? Eine beruhigende Nachricht: Ein gut geplantes Projekt sollte eine Abweichung von 100 % nach oben oder 50 % nach unten verkraften, ohne zu scheitern. Der Zeitpunkt, an dem das Ziel erreicht ist, würde sich dadurch lediglich ändern. Break-even Wenn jedoch grundlegende Vorkehrungen in der Investitionspolitik getroffen wurden, sollte sie Bestand haben.
2. Nicht zu wissen, warum ein Unternehmen scheitert:
Ein Unternehmen, insbesondere ein KMU, wird nicht untergehen, weil die ROI-, NPV- oder IRR-Werte niedriger als erwartet ausfallen, noch weil wir nach der Analyse von Porters Fünf-Kräfte-Modell eine ungünstige Konstellation feststellen: Es wird untergehen, weil sie eines Tages die Kasse öffnen und nichts da ist, um die Stromrechnung oder die Gehälter zu bezahlen.
3. Die Zeit der „Reise durch die Wüste“ nicht berücksichtigen:
Bei der Gründung eines Unternehmens gibt es eine Phase, bevor es seine volle operative Kapazität erreicht. In dieser Zeit werden Ausgaben getätigt, aber keine Einnahmen generiert. Bei der Berechnung des Finanzierungsbedarfs ist es daher unerlässlich, den Betrag einzubeziehen, der benötigt wird, um das Unternehmen so lange über Wasser zu halten, bis es sich durch eigene Gewinne selbst trägt.
4. Fördermittel für die Unternehmensgründung einwerben:
In vielen Fällen beinhalten Fördergelder eine Ermessenskomponente, doch selbst wenn dies nicht der Fall ist, können Unternehmer Liquiditätsengpässe und Verzögerungen bei staatlichen Zahlungen erleben. Es ist ratsam, kein Unternehmen zu gründen, wenn die Fördermittel zur Deckung der monatlichen Lohnkosten benötigt werden.
5. Der Status als Partner darf nicht vom Status als Angestellter des Unternehmens getrennt werden:
Es ist üblich, dass zwei Partner jeweils 50 % eines Unternehmens besitzen, während drei Partner jeweils ein Drittel besitzen usw. Bis hierhin ist das Problem unproblematisch; es entsteht jedoch, wenn alle Partner sich das gleiche Gehalt festlegen und auf Gleichbehandlung in allen Belangen bestehen. Unweigerlich wird ein Partner das Gefühl haben, mehr beizutragen und dies auch finanziell von den anderen widerspiegeln zu wollen. Die Lösung: Als Partner sollte die Vergütung auf ihrem Anteil basieren; als Angestellte sollte die Vergütung auf ihrer Leistung basieren. Die Vermischung beider Ansätze führt unweigerlich zu Konflikten.
6. Unrealistische Fristen:
Wenn für eine Unternehmensgründung vorbereitende Schritte wie Bauarbeiten, Installationen, Softwareentwicklung oder andere Aktivitäten erforderlich sind, kommt es häufig vor, dass sich die Fristen deutlich verlängern und die ursprünglichen Schätzungen überschreiten, was sich negativ auf den Cashflow auswirkt. Lösung: Realistische Fristen und Strafen bei Nichteinhaltung.
7. Mangelnde Beurteilung der erforderlichen technischen Fähigkeiten:
Manchmal benötigt man einen hochqualifizierten Spezialisten, hat aber nicht genügend Geld, um ihn zu bezahlen, und muss sich mit jemandem zufriedengeben, der nicht optimal passt. Lösung: Finden Sie die richtige Person und bieten Sie ihr, falls eine Barzahlung nicht möglich ist, Unternehmensanteile an.
8. Unzureichende Beurteilung der Managementfähigkeiten:
Der Managementaspekt ist deutlich weniger transparent als der Bereich der technischen Fähigkeiten und umfasst eine Reihe von zwischenmenschlichen Kompetenzen, die Fähigkeit, die Gesamtsituation zu beurteilen, und die Koordination verschiedener Ressourcen. Genau diese Unbestimmtheit führt oft dazu, dass Unternehmer diesen Punkt übersehen, insbesondere bei einer Selbsteinschätzung. Lösung: Fragen Sie sich, ob Ihre bisherigen Erfahrungen Sie in irgendeiner Weise für dieses neue Vorhaben qualifizieren, warum und welche Aspekte dieser Erfahrungen Sie möglichst schnell verlernen sollten.
Eines fehlte damals noch, doch vielleicht hat es mit der Zeit an Bedeutung gewonnen: das Midas-Syndrom. Es betrifft vor allem junge IT-Fachkräfte und besteht in dem Glauben, dass eine App für Mobilgeräte oder Tablets oder die Bereitstellung von Dienstleistungen über eine Website den Weg zu Ruhm und Reichtum ebnet. In den meisten Fällen verfliegt die anfängliche Begeisterung jedoch schnell angesichts einer einzigen Frage: Was haben Sie, das nicht einfach und kostenlos kopiert werden kann?
Weder Begeisterung noch Verzweiflung sind gute Ratgeber bei der Gründung eines neuen Unternehmens. Mentoring Bei der Gründung neuer Unternehmen bietet es genau das, was oft fehlt: gesunden Menschenverstand und Erfahrung. Fehler lehren uns unschätzbare, aber extrem kostspielige Lektionen. Wenn wir zumindest die häufigsten Fehler vermeiden können, hat sich die sachkundige und unvoreingenommene Unterstützung bereits gelohnt.
EPUNTO Das Unternehmen hat ein spezielles Produkt entwickelt, das Startup-Mentoring, welches es ihm zusammen mit äußerst flexiblen Einstellungsoptionen ermöglicht, sich an die Bedürfnisse jedes Startups anzupassen, unabhängig von dessen Investitionsmöglichkeiten.
